หนังสือ How to Win Friends and Influence People ของ Dale Carnegie ขายไปแล้วกว่า30 ล้านเล่มนับตั้งแต่ตีพิมพ์ครั้งแรกในปี 1936 และด้วยเหตุผลที่ดี บทเรียนเกี่ยวกับผู้คนของ Carnegie นั้นเรียบง่าย มีประสิทธิภาพ และสามารถนำไปใช้กับธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับปฏิสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์ได้อย่างง่ายดายไซมอน & ชูสเตอร์ฉันพบว่าคำสอนส่วนใหญ่ของคาร์เนกี้เกี่ยวข้องกับบทบาทของฉันในฐานะผู้
สื่อสาร ท้ายที่สุดแล้ว การสื่อสารทางธุรกิจส่วนใหญ่เกี่ยวกับการ
“เอาชนะใจเพื่อนและโน้มน้าวใจผู้คน” ใช่หรือไม่? ไม่ว่าคุณกำลังสร้างโพสต์บนโซเชียลมีเดีย เตรียมประกาศอย่างเป็นทางการ หรือส่งจดหมายข่าวทางอีเมลของบริษัท คุณอาจหวังที่จะ “ชนะใจเพื่อน” หรือ “จูงใจผู้คน” ด้วยข้อความของคุณ
เมื่อฉันอ่านHow to Win Friendsเมื่อเร็ว ๆ นี้ มีบทเรียนสามบทที่โดดเด่นเป็นพิเศษซึ่งมีความสำคัญต่อความพยายามเผยแพร่สื่อให้ประสบความสำเร็จ
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีรับสื่อสำหรับธุรกิจของคุณ
ปรับแต่งการสื่อสารของคุณ
เราถูกโจมตีทั้งวันด้วยการสื่อสารจากแหล่งต่างๆ นอกเหนือจากข้อความขาเข้าปกติที่เราส่วนใหญ่ได้รับ (อีเมล ข้อความ ประกาศ โพสต์บนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ) นักข่าวยังได้รับข้อความอีเมลที่ไม่พึงประสงค์หลายสิบ (หากไม่มากกว่านั้น) ในแต่ละวัน .
ด้วยการแข่งขันแบบนั้น คุณจะทำให้ อีเมล ที่ส่งถึงนักข่าวโดดเด่นได้อย่างไร
จริงๆ แล้ว คำตอบสำหรับคำถามนี้มีหลายแง่มุม แต่ Carnegie ให้คำแนะนำง่ายๆ เพื่อชี้ให้เราไปในทิศทางที่ถูกต้อง: ใช้ชื่อผู้ติดต่อของคุณ
ปรับแต่งอีเมลทุกฉบับที่คุณส่งถึงนักข่าว โดยเริ่มจากคำทักทายของคุณ ห้ามใช้ “สวัสดี!” ทั่วไปหรือ “ผู้ที่อาจเกี่ยวข้อง” เมื่อสื่อสารกับนักข่าวสดตัวจริง ปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนเป็นมนุษย์และเรียกพวกเขาด้วยความเคารพโดยใช้ชื่อ
แน่นอนว่าการกล่าวถึงนักข่าวด้วยชื่อเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอที่จะทำให้สื่อรายงานข่าวได้ แต่เป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญ
เพิ่มโอกาสในการสร้างความครอบคลุมของสื่อโดยปรับแต่งอีเมลของคุณสำหรับนักข่าวนอกเหนือจากคำทักทาย ตัวอย่างเช่น ใส่ข้อความขอบคุณจริง ๆ หนึ่งบรรทัดหรือสองบรรทัดสำหรับการรายงานข่าวล่าสุดเกี่ยวกับผู้ติดต่อของคุณ หรือผูกมุมการขายของคุณเข้ากับการเสนอข่าวที่น่าเชื่อถือของพวกเขา
ที่เกี่ยวข้อง: หากคุณต้องการตอบกลับอีเมลของคุณจริง ๆ นี่คือสิ่งที่ต้องทำ
ถามตัวเองว่า: ทำไมคนถึงสนใจบริษัทของฉัน
บทเรียนที่สำคัญที่สุดบทหนึ่งของ Carnegie คือการลบล้างความโน้มเอียงตามธรรมชาติที่เราทุกคนต้องมุ่งเน้นไปที่ “ฉัน” และ “ฉัน” และแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมของเรา: “คุณ” นี่เป็นหนึ่งในบทเรียนที่สำคัญที่สุดในการสื่อสาร
เมื่อคุณหยุดคิดเกี่ยวกับบริษัทของคุณจากมุมมองของคุณเอง คุณจะเริ่มมองว่าบริษัทนั้นเหมือนกับคนนอก เช่น นักข่าว ความสามารถในการทำเช่นนี้จะช่วยเพิ่ม ROI ของแคมเปญการเข้าถึงสื่อของคุณได้อย่างมาก สิ่งที่คุณพบว่าน่าสนใจที่สุดเกี่ยวกับบริษัทของคุณหรือเหตุใดจึงสำคัญกับคุณมักจะค่อนข้างแตกต่างจากสิ่งที่นักข่าวพบว่าน่าสนใจที่สุดหรือทำไมพวกเขาถึงสนใจสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่
ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว บริษัทของฉันมักจะทำงานร่วมกับบริษัทสตาร์ทอัพและบริษัทใหม่ และเราเห็นครั้งแล้วครั้งเล่าว่ามันยากเพียงใดที่จะอยู่ห่างจากงานของคุณมากพอที่จะมองอย่างเป็นกลาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ก่อตั้งและทีมผู้ก่อตั้ง แต่มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วยตัวเองที่นี่
เริ่มต้นด้วยการดูความคุ้มครองล่าสุดของผู้ติดต่อเป้าหมายของคุณอย่างใกล้ชิด สังเกตแนวโน้มหรือความคล้ายคลึงกันระหว่างเรื่องราวของคุณ เป้าหมายของคุณดูเหมือนจะมีความสนใจเฉพาะเจาะจงหรือมุ่งเน้นไปที่การครอบคลุมที่กว้างขึ้นหรือไม่? มีอะไรจากบริษัทหรือประวัติของคุณที่ตรงประเด็นนี้หรือไม่? งานหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับประเภทของเรื่องราวที่เป้าหมายของคุณสร้างขึ้นได้อย่างไร
นอกจากนี้ ให้ใช้เวลาพูดคุยกับ “บุคคลภายนอก” ของบริษัท (เพื่อน ครอบครัว ลูกค้าที่เชื่อถือได้) เพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาพบว่าน่าสนใจหรือเป็นเอกลักษณ์ที่สุดเกี่ยวกับบริษัท บริการ หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณอาจจะประหลาดใจกับข้อเสนอแนะที่คุณได้รับ และการสนทนาเช่นนี้สามารถช่วยคุณระบุเรื่องราวของคุณที่จะแบ่งปันกับสื่อที่คุณอาจไม่เคยพิจารณาด้วยตัวเอง
Credit : สล็อตเว็บตรง แตกง่าย / เว็บตรงสล็อต
